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广州5 HVAC潜在客户开发策略,以作为独立承包商发展业务

发布时间:2022-05-13 09:21:17 人气:11 来源:飞鹰客服外包

完成一项暖通空调工作后,你可能已经在想下一项工作在哪里。拥有稳定的客户群是学习如何开展暖通空调业务时首先要考虑的事情之一。但找到下一位客户有时会感觉像是第二份工作。

如果你的下一个客户找到你,不是很方便吗?通过更好的暖通空调潜在客户开发策略,您可以通过有针对性的营销来审查客户,并吸引忠诚的客户群。然后,剩下要做的就是提供高质量的暖通空调服务。

准备好开始了吗?如果你对如何生成HVAC潜在客户感兴趣,那么继续阅读本指南,学习五种有用的潜在客户生成策略。

什么是潜在客户开发?

是指任何可能对您的暖通空调服务感兴趣并联系您以获取更多信息的人。为此,潜在客户开发是通过特定的营销渠道,例如:

数字广告、社交媒体电子邮件、印刷品促销、电视或广播,找到并吸引潜在客户使用您的服务的过程。要创建高效的暖通空调潜在客户开发战略,您必须确定您的服务并将其传递到目标市场,无论是房主还是商业建筑业主和物业管理公司。

一旦你确定了你的主要人口结构,你就可以开始制定营销活动。除了吸引客户使用您的服务,潜在客户开发还可以:

吸引更多的客户,以确保您获得一致的工作并产生利润在目标受众中产生更多的品牌知名度,帮助您在社区内扩大和发展业务潜在客户开发战略:入站和出站营销入站和出站营销是暖通空调公司转换潜力的两种主要方式客户。每种策略都针对不同的目标,并利用独特的营销工具:

入站营销——这种方法通过使用社交媒体和内容营销来建立和提高对企业品牌和价值观的认识,从而优先吸引客户使用您的产品或服务。出境营销——这种方法被认为更“传统”,因为它涉及到接触客户以促进业务。一些例子包括在平面杂志或报纸上刊登广告,在电视上播放商业广告,以及电话营销。出境营销的一个缺点是,如今许多客户很容易忽视电视和印刷品上的传统广告。入站营销被认为是在数字时代接触和转化客户的更有效方法。

在确定要使用的营销策略时,五种潜在的较低级别营销策略可能有助于简化您的HVAC潜在客户开发方法。

#1改进你的网站吸引更多客户的一个好的开始策略是更新你的网站。如今,客户希望企业能够在线浏览服务和产品。

您还可以包括重要的细节,如HVAC的营业时间和联系信息,以及您希望与社区共享的背景信息或价值主张。

如果没有网站,客户就不太可能与您的服务互动,或者认为您的业务是可信的。那么,一个吸引你的高质量网站的要素是什么?

手机友好型设计简单、易于导航的格式照片,描述您的团队评论和来自客户联系信息的推荐,以及连接在线(即社交媒体)实时聊天的方式。在您更新网站以更好地反映您的业务后,您希望让客户在搜索HVAC服务时更容易找到您的业务。

#2利用SEO

搜索引擎优化(SEO)是指通过搜索引擎增加网页或网站的有机流量。这一策略有助于改善您的在线状态,并为您的H带来高质量的客户吸引和留住客户。虽然在拓展目标市场时,使用庞大的在线网络是很好的,但也要确保使用你的个人网络,并在你所在的社区内工作。

口碑广告无需预付费用,而且易于启动。

请家人和朋友帮助宣传你的业务,尤其是在你刚刚起步的时候。这可能是获得最初几个客户的好方法。潜在客户信任朋友、家人和邻居推荐的服务和业务。

您还可以鼓励您的客户将您的业务介绍给他们的朋友。制定推荐计划对你和你的客户都是一个互惠的想法。在提供优质服务后,你会得到一些良好的口碑,而你的客户会得到一笔特别的交易,比如下次维修时的折扣。

然后,一旦你获得了稳定的忠诚客户流,鼓励他们在你的网站或其他流行的众包网站(如Yelp)上写积极的评论。

了解潜在客户:合格潜在客户与不合格潜在客户潜在客户有两种:合格和不合格。你的目标是合格的潜在客户,因为这些人有资金、能力和你的暖通空调业务能够解决的问题。不合格的潜在客户要么没有钱、没有能力,要么就是你的服务很容易解决问题。

但是,您如何找到合格的潜在客户?尝试以下技巧:

利用你的社区——口碑往往是有效的,因为你的客户只会将你的服务推荐给需要并负担得起的潜在客户。雇佣虚拟接待员——雇佣虚拟接待员或承包商应答服务可以帮助你审查潜在客户。为这些服务工作的员工可以回答您的电话、现场客户的需求和问题,以帮助您确定哪些潜在客户可行,哪些不可行。调整你的营销策略——确保你的营销与目标受众保持一致。例如,如果你的目标是物业管理公司,Instagram很可能不是接触这些客户的最有效工具。相反,可以使用Linkedin等面向商业的平台,或者直接联系你所在地区的某些公司。通过Nexa作为独立承包商简化HVAC业务,工作量有时会非常大。除了上门拜访和购买正确的设备外,您还必须管理客户沟通,以吸引潜在客户并提高HVAC客户保留率。

如果您希望简化业务运营,Nexa可以提供帮助。

我们的虚拟前台服务提供全天候、全天候的电话应答服务,帮助您找到潜在的潜在客户,并了解您的服务。我们还提供实时聊天服务,可以帮助您评估客户需求,并确定可能的改进,以帮助您的暖通空调业务脱颖而出,成为一家经验丰富、值得信赖的企业。

要了解更多信息,请浏览我们广泛的应答服务列表,或免费试用我们的服务。

来源:

谷歌。搜索引擎优化(SEO)入门指南。https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide?hl=en%2F&visit_id=637707691616887761-1463359883&rd=1#分析

福布斯。搜索引擎优化对您的企业的10个关键好处。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/14/10-key-benefits-of-seo-for-your-business/?sh=2717d9513fd0

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